Oktogo.ru ([ок ту гоу], ООО «Октого») — российский сервис по бронированию отелей онлайн. Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге, имеется представительство в Москве. Стартап создан в 2009 году с привлечением 26 миллионов долларов иностранных инвестиций. В марте 2013 года стоимость бизнеса оценивалась в сумму порядка 40 миллионов долларов^[1].

Характеристика

Особенностью сервиса является его ориентация на русскоязычного пользователя и бронирование гостиниц в России. Всего в базе Oktogo.ru — 250 тысяч гостиниц в 150 странах мира.^[2] С марта 2013 года на Oktogo.ru стала доступна также функция бронирования авиабилетов^[3]. В феврале 2013 года Fast Company назвал Oktogo самой инновационной российской компанией в своем рейтинге "The World‘s Top 50 Most Innovative Companies 2013"^[4]. В сентябре 2012 года Oktogo.ru выиграл "National Geographic Traveler Awards" в номинации "Лучший Интернет-сервис"^[5]. В апреле 2013 года компания стала резидентом Фонда "Сколково"^[6]. В июне 2013 года проект вошел в 10-ку Russian Startup Rating — рейтинга российских стартапов в сфере IT, high-tech, биотехнологий и медицины, совместной инициативы центра Digital October и команды GreenfieldProject^[7].

Стратегия

Доход компании формируется за счет комиссии с гостиниц-партнеров, которая составляет в среднем 10-20 процентов от суммы бронирования^[8][9]. По экспертным оценкам, в 2012 году оборот Oktogo достигал $30 миллионов (в 2011 году — $10 миллионов). Причем свыше 60% этой суммы было получено за счет бронирования российских отелей^[8]. Оktogo.ru планирует выйти на окупаемость в 2013 году^[10]. Oktogo.ru работает как в сегменте B2C, так и в B2B. В частности, Oktogo.ru имеет оффлайновые каналы продаж за счет сотрудничества с ЗАО "РЖД Сервис", "Связной.Travel" и Транспортной клиринговой палатой^[11].

История развития

Инвестиции

• В апреле 2011 года люксембургский фонд Mangrove Capital Partners, французский Ventech Capital и российский ABRT вкладывают $5 миллионов в систему онлайн-бронирования гостиниц Oktogo ^[12]. Фонд Mangrove CP также является инвестором и акционером Skype и KupiVIP. В число акционеров вошел и основатель компании eDreams Хавьер Перез Тенесса^[13]. Инвесторы получили более 20% компании Oktogo, но «меньше контроля». Бизнес Oktogo.ru оценивается в сумму более $10 миллионов^[12].
• В феврале 2012 года сервис Oktogo получает $10 миллионов от группы компаний «ВТБ Капитал», доля которого составила порядка 30-35 процентов компании. Стоимость Oktogo.ru оценивают в сумму около $30 млн^[14][8].
• В марте 2013 года Victor Sazhin Group российского предпринимателя Виктора Сажина совместно с другими инвесторами вложила в ресурс $11 миллионов. Третий инвестиционный раунд Oktogo оценивают как вторую по объему сделку в российском сегменте онлайн-тревел. Стоимость бизнеса ее участники не обнародовали. Однако, по экспертным оценкам, с учетом высокой конкуренции и отложенного выхода на окупаемость стоимость компании увеличилась не более чем на 30%^[1][15].

С 2011 года суммарные инвестиции в проект Oktogo.ru составили $26 миллионов долларов^[16].

Учредители

Марина Колесник

Основатель и генеральный директор. Входит в Топ-10 российских Интернет-предпринимателей по версии The Moscow Times и Топ-10 влиятельных женщин России по версии The Next Women^[11].

1998 — В составе команды DataArt возглавила финансовый департамент в Mail.ru. Вела переговоры по первому раунду инвестиций в проект. В марте 2001 года руководила слиянием компании Mail.ru с netBridge Юрия Мильнера.

2003 — Получила степень MBA в Гарвардской школе бизнеса.

2005 — Работала консультантом в международной консалтинговой компании McKinsey & Company.

2005 — Вернулась в DataArt на позицию поставщика сервиса для западных онлайн-тревел компаний.

2009 — Основала Oktogo.ru^[9].

Артем Захаров

Сооснователь, технический директор Oktogo.ru, а также один из акционеров компании.

1999 — СПбГУАП.

2003 — 2010 — В составе команды DataArt занимался проектированием и разработкой коммерческих проектов для компании^[17].

Партнеры

Платформу Oktogo.ru для бронирования отелей используют датский поисковик авиабилетов Momondo.com^{Kayak.ruТранспортная клиринговая палата. В соответствие с договором о совместной деятельности, аккредитованные при ТКП туристические агентства получили доступ к базе гостиниц Oktogo.ru[27]. Отельной базой Oktogo.ru также пользуется "Связной.Travel" - подразделение компании "Связной".[28]}

Некоммерческие проекты

Компания Oktogo участвует в различных проектах, связанных с популяризацией туризма и повышением качества гостиничных услуг^[29]. В частности, совместно с журналом National Geographic Traveler был организован конкурс для гостиниц, работающих в крупнейших городах России^[30][31], а в ноябре 2012 года компания Oktogo в партнерстве с Google работала над улучшением цифрового имиджа Костромы^[32].

Критика

В январе 2012 года в адрес Oktogo.ru раздалась критика за математическое завышение показателей партнерских контрактов и финансовых показателей. Данные, которые вызвали недоверие, были опубликованы в газете «Коммерсант» 5 декабря 2011 года. В частности заявлялось, что у Oktogo.ru 1500 прямых контрактов с российскими отелями, число которых к концу 2011 года планируется увеличить до 2,5 тысяч^[13]. Позже Oktogo.ru обнародует комментарий о том, что ошибка допущена журналистом. Прогнозы касались весны 2012 года^[10].

Так же критику вызывает качество переводов отзывов об отелях, оставленных иностранными пользователями. Эти отзывы появились на сайте в результате партнерского соглашения, заключенного с компанией TripAdvisor в 2011 году^[13].

Ссылки

Oktogo.ru в Яндекс.Каталоге

Упоминания в СМИ

В СМИ Oktogo.ru является инициатором различных исследований российского рынка самостоятельных путешествий. Также специалисты компании выступают в качестве экспертов по тревел-тематике.

• Интерфакс: Fast Company назвал Oktogo самой инновационной российской компанией.
• Газета.Ru: Российский сервис онлайн-бронирования гостиниц Oktogo привлек нового инвестора — российского предпринимателя Виктора Сажина.
• Forbes.ru: Как переманить клиентов у Booking.com?
• Ведомости: TripAdvisor нашла партнера по российским гостиницам.
• Аргументы и факты: Меняю кризис на отпуск: русские туристы выбирают для отдыха Европу.
• TechCrunch: Online travel company oktogo.ru raises $5m.
• Секрет фирмы: Крыша. Недорого.
• National Geographic Traveler и Oktogo.ru составили рейтинг отелей.

См. также

• Ostrovok.ru
• Booking.com
• Aviasales.ru

Примечания